En toda empresa un papel importante lo representan los proveedores, las buenas relaciones entre cliente y proveedor ofrece una mejor calidad en la entrega del servicio o producto final. Un pilar importante para generar estas buenas relaciones es la confianza que puede existir entre ambos.

El Contract Managment o gestión de contratos es clave dentro de la gestión empresarial. Y es que se trata de un proceso que involucra la creación, ejecución y análisis de contratos con el fin de maximizar el rendimiento operativo y financiero de una compañía, al mismo tiempo que reduce el riesgo financiero.

Antes que nada debemos entender que la negociación se mueve de forma sistémica, desarrollándose por diferentes etapas. Partiendo desde el planteamiento de un problema hasta la solución del mismo.