Durante décadas, las áreas de Compras fueron evaluadas principalmente por una variable: el precio.
La misión parecía sencilla: negociar mejores condiciones comerciales y reducir costos.
Sin embargo, el contexto empresarial ha cambiado radicalmente.
Durante décadas aprendimos que una empresa debía elegir una única macroestrategia competitiva:
- Liderazgo en Costos.
- Diferenciación.
- Segmentación o Enfoque.
Michael Porter planteó que intentar combinar estas estrategias podía llevar a la organización a quedar "atrapada en la mitad" (stuck in the middle), perdiendo competitividad por no destacar claramente en ninguna de ellas. Este enfoque ha influenciado durante más de cuarenta años la estrategia empresarial y, por supuesto, la gestión de Compras.
