La importancia del INPUT de compras para obtener mejores resultados

En muchas organizaciones, cuando los resultados de compras no son los esperados, la primera reacción suele ser mirar al equipo comprador: “no negociaron lo suficiente”, “no buscaron más proveedores”, “no presionaron mejor el precio” o “no cerraron a tiempo”.

Seleccionar al proveedor adecuado es una de las decisiones más críticas en compras. En categorías complejas o de alto impacto, una evaluación rigurosa define el éxito de una negociación o, por el contrario, pérdidas por riesgos operativos, financieros y reputacionales. Este artículo presenta las mejores prácticas para estructurar RFI y RFP efectivos, evaluar proveedores más allá del precio, mitigar riesgos de fuente única (sole source) y detectar aliados innovadores en mercados maduros.